针对诊所经营出现的问题和困难，大部分人对此是一片茫然，要解决这些问题，就需要了解中小型诊所的经营现状，然后制定发展策略。
***部分，中小型诊所的经营现状
纵观中国中小型诊所的现状，总结来有以下几方面：
1、政策规范医药市场，大大增加了诊所的难度。
一般医疗项目，因为同行太多，使诊所的难度大大增加了-----独家医疗项目利润才好一些，同类的医疗项目比较多，几乎没办法提高利润；国家加大了医疗市场的媒体广告监管，昂贵的媒体费用和原则上只能宣传说明书内容，大大增加了广告投入运作的风险；有实力的诊所正在加大力度抢占市场份额。他们加大的品牌作用、有资金实力、有医护网络，使中小型诊所又恨又怕的。原来中小型诊所占着本地优势，销量不大，够吃够用，可现在，背着各种负债包袱和有实力的诊所、医院赛跑，太累了。
2、中小型诊所要有核心竞争力的医疗项目
大多中小型诊所目前医护的医疗项目，普通的占的比例较大。利润低。所以寻找有竞争力的医疗项目，是诊所的主要策略。
如开展中医鼻科项目，市场广阔，投资小，见效大。
3、中小型诊所缺乏外部信息来源
中小型诊所受资金实力、发展历史、医护人才、经营理念等诸多方面的影响，外部的联系网络都不是很健全。没有更多的知识更新，使诊所的各个方面均落伍，有很多医疗方法，设备甚至医疗项目早已经换代和淘汰，没有有及时更新。
4、中小型诊所缺乏资金实力和医护人才
中小型诊所缺乏资金实力，这是个不容回避的问题，加上负债因素，使一些诊所无力再投入，来开发新项目。诊所知名度小，资金实力不够，加上患者量不大，很难留得住人才。而且好多诊所不愿做远景的人力资源规划，现用现招，也是医护人才匮乏的一个原因。
第二部分，中小型诊所的经营策略
针对中小型诊所的经营现状，对诊所提些经营策略建议：
1、诊所发展策略
要明确诊所的发展方向，首先要正视自己，面对现实。诊所想发展成什么样的规模？
能投多少资金？能得到政府职能部门支持力度有多大？诊所项目的优势、劣势是什么？医护人员的优势、劣势是什么？
分析完自身的优劣势后，实事求是的制定诊所发展方向，在稳定中求发展，要求不要太高，步伐不要太大。对内实行全员实责制，精简人员；优化医疗项目的采购措施；节约维护和其他费用开支；建立患者信息数据库，专人负责收集。对外实行诊所品牌策略。
可能有的诊所负责人会说，先在的目标是赚钱，诊所的优势不多，还做什么品牌宣传？
品牌对诊所的作用不用多说，而诊所的品牌宣传不仅仅是用电视、报纸、名人等高投入来实现的。品牌的形成需要点滴的积累和时间，诊所本身要具备品牌意识，针对诊所自身情况，合理利用资源也能实现品牌推广，如借助当地新闻，宣传所内重大事件。
要做诊所品牌，***先要让业内人士知道这个诊所，再一步步渗透到患者心中。同行开业庆典重大活动的有条件也要出席或参与。
2、项目组合策略
首先要知已知彼，不要怕麻烦。调查范围主要是诊所现有的项目的同类诊所的情况，包括：同类诊所的价格、成本价、促销费（广告费）、医护渠道、医护策略、医护分布、市场份额、医护人员工资及提成等。这是制定项目策略的依据。
然后将诊所现有医疗项目进行分类。挑出市场前景比较好、市场容量比较大、同类项目比较少的医疗科目，作为诊所主打医疗科目。把其他利润空间比较小的医疗项目当成普通科，走低价这些普通科目按照成本价提供，目的在于提高诊所竞争力，减少单位成本费用，另一方面可以增加科室原辅料的采购量，从而降低成本。
3、联合战略合作伙伴诊所的策略
什么是战略合作伙伴诊所？简单说就是能认同诊所发展经营思路的，能参与诊所医护规划的，区域市场运作能得到诊所***支持的，能和诊所共发展的诊所。战略合作伙伴诊所多了，所有的诊所均活了。
各个诊所把医疗项目系列组合后，采用“1=4或者1=5”策略市场模式，对代理诊所的吸引力大大增强了。也就是说，诊所用一个好的医疗项目和4个5个诊所联合，带动4、5个诊所开展此医疗项目，利润当然大大的增加了。如果是临床医疗项目，一个科室有4、5个医疗项目，促销工作当然大大方便了。
4、人员结构策略
中小型诊所不用追求医护人员的大医院的工作经验、多年同行业工作经验等等，以为在大医院里做过的都是人才，干了8年10年的才有丰富经验。其实诊所发展初期，需要的是能吃苦耐劳的、充满创业激情的年轻人。至于策划，经营中遇到的问题呀什么的，去问专业的市场顾问就行了。 中小型诊所地发展初期，因为医疗项目优势不大，服务就得加强。对战略合作伙伴诊所的服务承诺不能只说不做。做医疗项目时，医护经理、医护内勤，***历、热线电话也要安排到位。
一是完善连锁、分类指导。根据实际，分析排队，精心策划，首先抓好本诊所，其次抓好繁华路段的诊所，再次抓好偏远地段的诊所，实现规模经济，争取规模效益。
二是以医为主、多元经营。在做好医疗项目的同时，要经营好保健用品、医疗化妆品、小日用保健品、医疗器械等商品。在一些合适的地方，可适时、适量、适度地张贴医疗项目广告，以适应人们求异追新的需要，实行差异化经营。
三是打造品牌、专业服务。诊所要发展，贵在练内功、塑形象，重在提升诊所的文化品位、提高员工的素质、规范管理制度、以人为本、诚信为民，只有这样才能不断提高诊所的知名度、信誉度和美誉度。
四是深化改革、搞活经营。积极通过改革、联合、重组、承包、租赁等形式，建立现代诊所制度，激发内部活力，为中小诊所创造“第二个春天”。
