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不好吃,竟成为母婴营养品复购差的元凶

2022/8/4 8:11:37 来源: 类别:批发攻略

“很多产品都是因为口感差,***终被市场淘汰。”一位代理商李明(化名)向《母婴营养品评论》表示,功效性是基础,而口感更关键。

李明曾接了某品牌的两个产品,功效性很不错,但***后却因为口感不行,推不动***后淘汰了。

“说这两个产品确实比较特别,一款是小茴香滴液,一款是西梅饮液,功能分别偏向于肠绞痛和便秘方向的缓解,在国外卖得不错,但是由于中西方市场差异,国内市场普遍不接受这个口感。门店看顾客接受不了,也不愿意推。”

“现在我选品,尤其注意口感。”李明认为,营养品口感为王。

以前我们在意口感,更多是在基础营养领域,因为基础营养品的认知度比较高,而且作为日常补充,必须要重视口感,宝宝才愿意每天吃,否则就会很抗拒。

比如现在很多口感的改进,剂型的更迭,其实都是在基础营养产品上做文章,比如一咬即破的香味、水果味爆珠,就是集中在DHA或D3品类;比如新流行的口溶膜剂型,奶香味道,轻轻一片放在宝宝的口腔里,好溶解,更好吃;比如还有各种好吃的软糖,基本都是钙铁锌硒小软糖。

而李明说的是功效型营养品,这种宝宝解决问题的营养品,以专业驱动为主,也要注重“口感为王”了吗?

类比药品来说,小时候大家都有被家长灌药吃的经历,药品是治疗***的,即使再苦,父母也要给孩子灌下去,希望能够治疗好***症。

但是营养品不是药,宝妈对营养品的认知度没有那么高,如果孩子不愿意吃,宝妈不会强求,甚至下次会主动提出不想要这个口味的营养品;反之,如果孩子愿意吃,坚持吃,能够看到坚持吃的效果,才能反助力宝妈看到营养品的效果,更相信营养品。

那有没有“替代品”呢?

以前不多,现在***是一抓一大把,功效型的产品非常多,有口感更好的产品,就自然会被市场主动选择。“过去是选择少,现在选择可多了去了。”

意思就是,在同等功效的情况下,口感更好的营养品更有差异化亮点。

营养品市场的角逐也从比拼功效逐渐转向了比拼口感,毕竟能让宝宝接受,愿意吃,才是成功的***步。

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