养生保健品行业里，很多所谓的“营销专家”和“策划大师”喜欢将原本简单的营销问题复杂化，虚构背书、设计套路，伪造身份。其实这个过程既忽悠了消费者，也给自己留下了隐患。以现在的技术水平，你做过的任何事情都会留下痕迹，一旦有相关售后处理不当，你就难以逃脱法律的制裁。事实上，要解决任何问题，我们只需遵循规律，摒弃杂念和贪念，回归到本质，就能找到***简单有效的解决方案。以多年运营养生指南服务平台的经验为基础，总结出养生保健品行业简单制胜五大营销策略，以供大家参考：
1.找准目标客户：明确产品针对的人群许多保健品公司往往贪心不足，希望自己的产品能卖给所有人。实际上，这涉及到产品定位的问题。你需要找出谁***可能对你的产品感兴趣，并开展针对性的调研。了解产品对谁***，因为营销时不能弥补短板，而应***化利用自己的长处，这就是优势***化的原则。明确产品对哪些消费者***有价值和用途后，再决定要将宣传推广的诉求对象定位为谁。例如，如果你在推销脑白金，那么你应该向老年顾客的子女传达这样的信息：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金。”
2.广告宣传：持续投入，积累效应广告宣传是一种投资，它旨在投资消费者的大脑。因此，广告宣传需要持续不断地投入，***忌讳的就是宣传一段时间后就停止或改变策略。很多经销商表示，他们按照培训课程和方案进行了宣传推广，但效果不佳，所以想要更换产品和模式。他们忽略了广告持续宣传的迭代效应，从而导致前期的投入和努力付诸东流。
3.选择产品：效果显著，起效迅速健康行业公司主要提供产品来满足消费者的需求。然而，首先，公司提供的必须是优质的产品，真正能为消费者带来实实在在的好处。此外，这些好处应当让消费者能够快速感受到，例如，产品的功效应当迅速显现。任何成功的产品，只要它能长时间存在，一定是为消费者提供了实实在在的帮助。如果产品对消费者毫无用处，那么它***无法持久。保健品属于功能性产品，因此，它一定要实现其承诺的功能价值。这就是为什么我们经常提醒大家，客户买的不是产品，而是产品带给他们的价值。如果一家公司想要做大、做强，那么它就必须提供高质量的产品和负责任的服务，否则公司可能会在一时做大，但无法长久维持。
4.健康教育：集中卖点，统一宣传口径在进行宣传教育时，务必尽量简化对消费者的利益点，可能你的产品有很多优点，但如果你说了三个，消费者可能一个也没记住。因此，一定要聚焦，只强调一个关键点。此外，公司内部服务业务人员的宣传内容和口径需高度统一，以免客户受到干扰而失去信任。
