为什么要学会公众演说?
1、可以倍增你的时间、团队、业绩和收入;
2、可以一对多批发式推广你的思想、产品、项目;
3、可以倍增你的影响力和领导力;
4、如果你做团队,经常需要一对多讲话,必备技能;
5、会议营销,演讲招商,可以爆炸式倍增你的业绩;
6、可以批发式传播思想、知识和智慧,积累福报;
7、可以10倍、100倍的倍增你的自信心;
8、可以拥有光芒万丈的舞台魅力;
9、可以一对多批发交朋友,业绩不够好就是因为朋友不够多;
10、可以把话说出去,把钱收回来,轻松实现收人收钱收心的结果;
11、学会招商收钱,一年可以透过舞台演讲收钱几百万甚至上亿;
12、可以把你未来20年的目标和梦想在2-5年内实现。
一场活动做的好不好,会销讲师是整个活动的关键,会前、会中、会后,会销讲师掌控好了整个会议的节奏、流程和气氛,将是成功销售的关键因素。会销讲师也是分等级的,初级会销讲师、中级会销讲师、高级会销讲师、超级会销讲师,每个级别的会销讲师水平也是不同的,所销售的成果也是不一样的。每个会销讲师都梦想成为超级会销讲师。
如何修炼成为超级会销讲师?
“超级会销讲师是集众家所长,而且有独特魅力的人。”“超级会销讲师具备超凡的人格魅力,不受任何环境和条件限制,仅凭自我的表达就能成为听众心中的楷模,已经超越会销讲师,成为一名演讲家,让听众发自内心的认可、尊重,赢得全场所有人的心灵共鸣”。
集众家所长,在于对自我的认知定位和对专家的借鉴学习;人格魅力的修炼,建立在师德、师艺、师威、师风的基础上,更离不开长久的自我训练。感染力来源于内心的底气,穿透力来源于专业专能,对梦想的坚持,对使命的坚定,让一位会销讲师由内而外散发出魅力,引起共鸣,震撼全场。
超级会销讲师不是靠形式,不是靠面子,不是靠气氛,不是靠气场,而是靠自我的人格魅力。超级会销讲师的梦想不是修炼高超的技能,而是靠由内而外的底气说服听众、感染听众、打动听众。就像罗百辉的演讲,因为那份责任和担当,因为那份内心的坚定,使他浑身散发出力量
会销讲师们要想从外在到内在都有了质的飞跃,主要在以下几个方面:
一、说服力***提升。
“会销讲师是情绪的引导者,是信息的传递者”。如何正确地引导情绪,调动整个会场的气氛?如何有效地传递信息,让观众当时当地的折服?会销讲师们要开始领悟说服力的原理,学会从专业形象、专业技能、专业素养等多方位修炼,说服力得到整体的提升!
二、师德师风充满正能量。
“万事万物以德承载”,当职业道德修养不够,当责任感不清晰,没有底气也就没有穿透力。经过系统学习和深入探讨,会销讲师们明确知道自己的责任所在,有了目标,有了方向,对行业前景充满了信心,他们发自内心尊重、信赖、热爱自己的工作,为梦想出发,为传播正念而奔走,为行业正名去坚持。
三、 专业专能,高质高效。
从登台亮相到形、声、音、气的修炼,从打好根基到日常训练,专注决定专业;对于要达到的结果清晰,指向性明确,“剑锋所指,所向披靡”,高质决定高效。当一群专业高质的会销讲师,为整个行业传递正思维、正能量,当所有人时刻维护职业的尊严,认清并承担行业使命,必将为会销行业的蓬勃发展注入源源不断的动力!
不传心法***式
调节心态:怯场有理,因为当众讲话是人类的***恐惧,理解并接受你的恐惧,在专注中释放和掩饰自己的紧张。
不传心法第二式
闪亮开场:好的开场是成功的一半,设计特定的开场白,由一个引发深思的内容展开话题,用精彩的开始建立良好的***印象。会销的受众都是中老年人,几句俏皮话,一段小故事能顺利打开讲座之门。
不传心法第三式
注入故事:可选择自己或身边的故事、名人的故事以及新近的时事、顾客购买产品、***的痛苦等案例来为讲座赋予生命。个性化你的故事,讲故事的关键不是记忆词汇,而是记忆那种体验。有人总结说,笑声、掌声、回应、故事是会销活动的四大技巧。
不传心法第四式
借助听觉、视觉辅助工具:使用符合讲座情绪的音乐和替代文字阐述的图片、演示文稿以及视频。现在的健康联谊会讲座,更多的成功者会运用大量的图片、影视案例、相应的音乐背景来实现其目的。很多会销企业都有专门的影视制作人员,专门拍摄制作影视短片,试问一个全场掉泪的案例故事,会不会打动人呢?
不传心法第五式
追求三种境界:音美、形美、意美。
不传心法第六式
达到四个目的:使人知、令人信、动人情、促人行。
不传心法第七式
记住五个“一百”:
(1)记住一百句哲理名言;
(2)记住一百首诗词歌赋;
(3)记住一百个故事情节;
(4)记住一百个幽默笑话;
(5)记住一百段说话套路。
不传心法第八式
实现六个要求:讲座前要时刻准备、开场要耳目一新、内容要丰富多彩、结尾要令人深思、语言要通俗易懂、效果要形式多样。
不传心法第九式
把握七个言之:
(1)实:言之有物;
(2)稳:言之有序;
(3)强:言之有理;
(4)俏:言之有趣;
(5)真:言之有情;
(6)彩:言之有文;
(7)活:言之有态。
不传心法第十式
努力做到八多:多看、多听、多问、多写、多记、多思、多学、多练。
不传心法第十一式
注入幽默:要认真准备讲座中能引爆全场的包袱。幽默不仅是生活的调味品,也是调节讲座气氛的好佐料。
不传心法第十二式
策划高潮:讲座的高潮时刻会成为听众***为津津乐道的部分,这些精彩时刻都是事先设计好的。很多会销产品的讲座高潮一般放在产品体验环节、顾客发言环节或动人短片环节。
不传心法第十三式
寻求互动:与其不断叙述你要讲的内容,还不如每隔一段时间停下来,问一些思考性的问题,激发听众思考。会销受众是老人,只要更多的互动才能让他们产生记忆和共鸣。
不传心法第十四式
充满激情:用激情去演说是自己对专业、主题热爱的本质体现。
不传心法第十五式
抑扬顿挫:重音落在关键点上,将重点信息准确传递给听众是每一次演说演示成功的关键所在。
不传心法第十六式
沉稳地应对意外:
(1)结巴。不用掩饰,否则会更加失态。相反,停顿一下,笑一笑继续说下去;
(2)技术故障,如话筒、投影出了问题等。等待人员修理,或者冷静发言;
(3)如果发现举例有事实错误,在合适的地方停下来改正错误,不要急躁而导致精力分散,出现更多错误。