一个成功的艾灸馆运营，是需要整体去把握的。单一的优化任何一个方面，而忽视了其他环节，都会使得运营计划大打折扣... ..
在吸引客户、成交客户、留住客户、介绍客户这些具体的工作当中，80%以上的艾灸馆馆长把90%以上的焦点放在了前两个方面，即：吸引客户、成交客户... ...
当然，这样做并无可厚非... ...
但是，问题出就出现在了，没有很好的把后边的功课做扎实，从而导致出现“吸引客户——成交客户——客户粘性低，大量流失——吸引客户——成交客户”这样一个劳心伤神，而且到***后没有新客户可以吸引的恶性循环乃至倒闭的现象... ...
说起造成这种思维不***问题的原因，还要从微商这个群体说起... ...
近几年伴随着微信这个社交软件的大面积普及，一个又一个的“微商团队”犹如雨后春笋，由一开始的面膜，化妆品，到现在的各类养生产品，层出不穷... ...
很多你以前耳熟能详的微商产品，如今99%都已经淡出了人们的视线。究其根本原因，就是上边我们所说的，他们的主要功课都放在了“吸引客户，成交客户”这两方面！
因为，他们做好了这两方面就可以了，原因如下：
一、盈利的模式不在于产品本身，而是靠发展代理。即便是一坨大便，如果你有强大的宣传和造势能力，同样也能在微商界大赚！因为，只要有人做了你的接盘侠（代理），他们就会自己想办法去和你一起组团忽悠！因为谁也不想自己的钱打水漂，很多代理其实是知道他/她所代理的产品并没有向宣传的那样神奇，但是他们也会选择性失忆，总会幻想，他不是***后一个接盘侠，不赚钱可以，但是总要保本吧——这，是***基本的人性，谁也避免不了... ... 他们会想办法用更多的谎言去掩饰一个已成事实的谎言... ...直到漏洞百出，这个品牌运营不下去了，他们会选择直接放弃，转战下一个风口商品！繁华过后，一地鸡毛... ...
二、微商成交的意义相比售后，效果要更直接。刷屏的微商广告看多了，你会不自觉的接受实体不行了，想赚钱，还是要做微商才有前途！因为他们动不动就提玛莎拉蒂，在上海买大house!一开始还整的人家4S店的销售很是纳闷，怎么经常有一帮人来花钱合影拍照，录小视频，完事就是不买车呢？实体究竟行不行，不用看太高深的经济理论，自己去商业中心逛两圈你就什么都明白了！微商上级只要传达给你“能赚钱”的信号即可，不用也没必要花更多的精力去维护“客户”，因为微商辐射的范围只要有人，有手机信号的地方都可以！实体艾灸馆是万万不能学他们的思路的，借鉴一下倒是可以。
当然微商界也有良心企业，只是太少，往往使劲巴拉也巴拉不出几个... ...下面我们开始今天的主题：
艾灸馆取胜的终极原因还在于艾灸是否有“效果”上。此为今天我们要谈话题的***个关键点！
懒，是人类的天性！谁要是说我一会不干活就难受，那***不是他/她的心里话... ...懒人经济尤其以当今几年发展的***快！例子我在昨天的推文中已经举过了，这里就不多说了。此为第二个关键点！
1、艾灸效果
2、人性之懒
可以说，艾灸馆的传统经营方式，正是完美诠释了这两个***的关键要素！包括时下火热的某灸材品牌都不可能诠释的这么无可取代！它能大卖，只是假借了艾灸的效果，这些效果仅仅是展现在各类微信群截图里，曾经我的朋友圈就有这么一位代理，隔三差五就喜欢发她给孩子艾灸的场景，其实，她的本意原是想传达给那些艾灸粉一个她在用他们产品的信号，以及他们产品是多么优秀的动作，直到有一天，我在她其中一条朋友圈底下留言，”为什么你家孩子经常用这个产品，既然它这么好，为什么孩子还是这么爱生***？！“... ...自从那以后，就再也看不见她发类似东西了... ...打造了太多创富的神话，比如提豪车，买豪宅... ...主***要是利用了我们今天所说的：
时至今日，为什么我们选择了经营艾灸馆这个方向，而不是其他的什么不确定的事物呢？首先，我不想自毁前程。其次，我想做的是一个能够随着时间积累，岁月沉淀只会越来越好，而不是突然哪天就会“失业”，然后我再从头开始寻找新的产品去“代理”。***后，我知道自己想得到什么。必然，有些东西就要舍弃... ...
那么，我们可以把“懒”字放的再大一点，从而使艾灸馆的经营效率、产能各方面都做到***！大家都知道，对于经营艾灸馆来讲，是有它相对的淡旺季的。比如现在的冬天，一般而言，相比夏季的营销来讲，都会低上几成！所以，今天所说的详细策划案也是有它的应季效果的！
1、先把自己专业艾灸馆的信任背书打造到一个你所不能再提高的高度！这个高度当然是越高越好... ... （省去“懒人”辨别真伪的时间成本）
2、以公益行动为契机，展开低人耗、高效果的讲座活动。此间切记不要推广任何产品以及服务，切记！打造潜在客户对你的认可度！（省去“懒人”自己寻找养生科普知识的信息成本）
3、根据潜在客户对于你上次讲座的响应程度，举办大型优惠活动。优惠力度一定要足够大，降低潜在客户成交的难度！本次重在把你的专业和诚信传达给客户。让客户意识到，你是他/她***的（至少是***的）选择... ...（省去“懒人”的选择成本）
4、把客户分门别类的建立到不同的微信群，做好活动发布互动，要让他/她意识到，和你的店保持持续关注，会从利益和健康两方面真正的双重获益！而这样的划算，他/她在其他店是享受不到的。（省去“懒人”的决定成本）
以上所有环节，一定要以客户的立场去设计，因为人永远在乎的是他/她自己，这个人性很难改变！我们经营的是实体艾灸馆，所以，实实在在的策划才是立本的根源！
