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如何经营艾灸馆之吸引客户终极策划!

2018/11/7 来源: 互联网 类别:保健品网销

一个成功的艾灸馆运营,是需要整体去把握的。单一的优化任何一个方面,而忽视了其他环节,都会使得运营计划大打折扣... ..


在吸引客户、成交客户、留住客户、介绍客户这些具体的工作当中,80%以上的艾灸馆馆长把90%以上的焦点放在了前两个方面,即:吸引客户、成交客户... ...


当然,这样做并无可厚非... ...


但是,问题出就出现在了,没有很好的把后边的功课做扎实,从而导致出现“吸引客户——成交客户——客户粘性低,大量流失——吸引客户——成交客户”这样一个劳心伤神,而且到最后没有新客户可以吸引的恶性循环乃至倒闭的现象... ...


说起造成这种思维不全面问题的原因,还要从微商这个群体说起... ...


近几年伴随着微信这个社交软件的大面积普及,一个又一个的“微商团队”犹如雨后春笋,由一开始的面膜,化妆品,到现在的各类养生产品,层出不穷... ...


很多你以前耳熟能详的微商产品,如今99%都已经淡出了人们的视线。究其根本原因,就是上边我们所说的,他们的主要功课都放在了“吸引客户,成交客户”这两方面!


因为,他们做好了这两方面就可以了,原因如下:


一、盈利的模式不在于产品本身,而是靠发展代理。即便是一坨大便,如果你有强大的宣传和造势能力,同样也能在微商界大赚!因为,只要有人做了你的接盘侠(代理),他们就会自己想办法去和你一起组团忽悠!因为谁也不想自己的钱打水漂,很多代理其实是知道他/她所代理的产品并没有向宣传的那样神奇,但是他们也会选择性失忆,总会幻想,他不是最后一个接盘侠,不赚钱可以,但是总要保本吧——这,是最基本的人性,谁也避免不了... ... 他们会想办法用更多的谎言去掩饰一个已成事实的谎言... ...直到漏洞百出,这个品牌运营不下去了,他们会选择直接放弃,转战下一个风口商品!繁华过后,一地鸡毛... ...


二、微商成交的意义相比售后,效果要更直接。刷屏的微商广告看多了,你会不自觉的接受实体不行了,想赚钱,还是要做微商才有前途!因为他们动不动就提玛莎拉蒂,在上海买大house!一开始还整的人家4S店的销售很是纳闷,怎么经常有一帮人来花钱合影拍照,录小视频,完事就是不买车呢?实体究竟行不行,不用看太高深的经济理论,自己去商业中心逛两圈你就什么都明白了!微商上级只要传达给你“能赚钱”的信号即可,不用也没必要花更多的精力去维护“客户”,因为微商辐射的范围只要有人,有手机信号的地方都可以!实体艾灸馆是万万不能学他们的思路的,借鉴一下倒是可以。


当然微商界也有良心企业,只是太少,往往使劲巴拉也巴拉不出几个... ...下面我们开始今天的主题:


艾灸馆取胜的终极原因还在于艾灸是否有“效果”上。此为今天我们要谈话题的第一个关键点!


懒,是人类的天性!谁要是说我一会不干活就难受,那绝对不是他/她的心里话... ...懒人经济尤其以当今几年发展的最快!例子我在昨天的推文中已经举过了,这里就不多说了。此为第二个关键点!


1、艾灸效果


2、人性之懒


可以说,艾灸馆的传统经营方式,正是完美诠释了这两个最大的关键要素!包括时下火热的某灸材品牌都不可能诠释的这么无可取代!它能大卖,只是假借了艾灸的效果,这些效果仅仅是展现在各类微信群截图里,曾经我的朋友圈就有这么一位代理,隔三差五就喜欢发她给孩子艾灸的场景,其实,她的本意原是想传达给那些艾灸粉一个她在用他们产品的信号,以及他们产品是多么优秀的动作,直到有一天,我在她其中一条朋友圈底下留言,”为什么你家孩子经常用这个产品,既然它这么好,为什么孩子还是这么爱生病?!“... ...自从那以后,就再也看不见她发类似东西了... ...打造了太多创富的神话,比如提豪车,买豪宅... ...主最要是利用了我们今天所说的:
时至今日,为什么我们选择了经营艾灸馆这个方向,而不是其他的什么不确定的事物呢?首先,我不想自毁前程。其次,我想做的是一个能够随着时间积累,岁月沉淀只会越来越好,而不是突然哪天就会“失业”,然后我再从头开始寻找新的产品去“代理”。最后,我知道自己想得到什么。必然,有些东西就要舍弃... ...


那么,我们可以把“懒”字放的再大一点,从而使艾灸馆的经营效率、产能各方面都做到最大!大家都知道,对于经营艾灸馆来讲,是有它相对的淡旺季的。比如现在的冬天,一般而言,相比夏季的营销来讲,都会低上几成!所以,今天所说的详细策划案也是有它的应季效果的!


1、先把自己专业艾灸馆的信任背书打造到一个你所不能再提高的高度!这个高度当然是越高越好... ... (省去“懒人”辨别真伪的时间成本)


2、以公益行动为契机,展开低人耗、高效果的讲座活动。此间切记不要推广任何产品以及服务,切记!打造潜在客户对你的认可度!(省去“懒人”自己寻找养生科普知识的信息成本)


3、根据潜在客户对于你上次讲座的响应程度,举办大型优惠活动。优惠力度一定要足够大,降低潜在客户成交的难度!本次重在把你的专业和诚信传达给客户。让客户意识到,你是他/她唯一的(至少是最好的)选择... ...(省去“懒人”的选择成本)


4、把客户分门别类的建立到不同的微信群,做好活动发布互动,要让他/她意识到,和你的店保持持续关注,会从利益和健康两方面真正的双重获益!而这样的划算,他/她在其他店是享受不到的。(省去“懒人”的决定成本)


以上所有环节,一定要以客户的立场去设计,因为人永远在乎的是他/她自己,这个人性很难改变!我们经营的是实体艾灸馆,所以,实实在在的策划才是立本的根源!

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