近些年,保健品市场的乱象屡屡被披露,一些不良商家通过会销方式,引诱老年人高价购买保健品。
一个又一个老年人跳入保健品骗局,心甘情愿的掏出自己微薄的养老金,去购买看似神药实则无用的“高价保健品”,保健品骗局的套路到底有多深?
一、打出温情牌,套取老人***史
一般初次见面销售员不会直接向老人推荐产品,甚至不公开自己的职业,纯粹只与老人谈心以获取老人欢心,并有意识地了解老人的个人情况与***史,为之后的“设局”奠定良好基础。
二、送小恩小惠,让老人听讲座领礼品
给老人留下良好印象后,销售员会挑选合适的时机,以关心老人,为其争取福利为名义,引诱老人去听健康讲座,并重点强调免费拿礼品等信息点,增加老人同意的几率。
三、讲座“专家”对症下药,唬住老人
当老人去到讲座现场,所谓的“专家”会进行诊疗,且诊疗结果必定十分准确,因为销售员早就将之前获取的老人***史透露给专家,而这时候老人就会非常认可专家的能力,大幅提高了信任度。
四、推荐高价保健品,附带情感销售
当老人对专家能力深信不疑,专家开始推荐保健品并强调产品的神奇效果,此时销售员会化身成老人利益的维护者,与专家“讨价还价”,让老人觉得购买相当划算。
五、保持高频联系,圈成“长期客户”
销售员不会单单满足一笔交易,他们会时不时拎着水果上门看望老人,关心老人的程度比亲生子女更甚,当老人已把销售员当成“自己人”,为了让销售员的付出有所回报,有些老人甚至主动提出购买多点高价保健品…
这些明眼人一看就懂的套路,却让大多数老人为保健品“着魔”,原因何在?
有心理分析专家指出,总体来说,有两个原因:子女忙于工作,较少时间陪伴老人。销售员更喜欢挑选子女不在身边的老人“下手”,除了避免子女阻碍交易外,独居老人一般孤独感较强,销售员对他们使用的“温情攻击”效力非常强,极大提高了成功率;不愿给子女增负担,却缺乏正确的保健意识。老人身体或多或少都有毛***,他们希望身体健康,不给子女带来任何负担,但他们的保健意识不高,碰到所谓专家对保健品神乎其神的宣传,以及销售员如家人般的关怀,便以为自己碰到良心商家,***终跳入保健品骗局。
该如何让老人远离保健品陷阱?子女们除了要经常陪伴家中老人,给予他们无微不至的关怀外,更要给老人树立正确的保健意识,大***急***上医院治疗,养生保健、基础问诊咨询专业机构。
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近些年,保健品市场的乱象屡屡被披露,一些不良商家通过会销方式,引诱老年人高价购买保健品。保健品骗局的套路到底有多深?