不同于开幕式的西装革履,11月20日,阿里巴巴董事局主席马云再次现身世界互联网大会时,穿上了要“掏干货”时标志性的彩色毛衣。虽然马云谦虚地说,一大早自己尚未完全清醒,但是他洋洋万字的演讲显然是有备而来,这也将跨境电子商务和一体化论坛变成了阿里***的主场。
马云在演讲中分享了阿里巴巴的成功经验,那就是差异化思维,他说:“做任何生意,必须想到3W,三个Win(赢),首先是客户要赢,第二是合作伙伴要赢,第三才是你要赢。”
马云认为,阿里与其他企业巨大的差异在于对未来的坚持。“你只想今天做明天就成功,你是一定不会成功的。因为凭什么你有这个机会?凭什么你比别人聪明?”马云说,“这个世界聪明人太多了,不要说我们公司以外,看看我们公司那帮年轻人,我也目瞪口呆,这帮人怎么这么聪明?比聪明,已经没有机会了;比勤奋,估计更没机会。只能比未来,我认为十年以后中国社会会出现这样的事情,我必须去做。”
对于企业初创时面临的融资问题,马云说:“人要是追钱,一点出息都没有;应该反过来让钱追人。”此前一天,日本软银集团董事长孙正义在大会的移动互联网论坛演讲时说道,当年投资马云,主要因为看到他的眼睛闪闪发光,并没有太多关注其商业模式的报告。马云则在此次演讲中回应道:“大家探讨互联网,我觉得兴趣大增。如果你是想要人家的钱,眼神肯定就不对了。你要争取风险投资,你的自信应该来自于知道自己要做什么。如果只是要钱的话,基本就矮了一截。”
马云说,几年前阿里巴巴被质疑根本不靠谱时,他坚信自己的公司比那些人想象的要好得多。而现在,当阿里巴巴的市值已经高居中国互联网企业榜首之际,他反而感觉到了“***危险的时候”。因为“我们现在碰上***烦了,大家认为你太好了、无所不能,其实我知道我们没那么好。”因此,他说:“我们每个人一定要明白自己的界限,自己要做什么、想做什么。”