1.该概念可以带给消费者更多、更好、更独特、更贴切的利益。
2.概念所提供的利益，能够更好地满足消费者。换句话说，该概念所提供的利益明显优于通过其他途径而获得的相同利益。
3.消费者清楚该产品概念并相信其利益。
效果感设计：营销成功的保障
保健品消费可分为两种消费形态：一种是观念性消费，把保健品作为一种生活保障和提高生活品质的方式，如维生素类产品；二是功能性消费，消费者注重保健品现实效果，以期减轻某种***症，相当数量的消费者仍把保健品作为准药品来消费。
换个角度来说，中国保健品市场还是个“急切”的市场。消费者消费保健品仍是以急切的利益需求为主（非典之后也许会有所改观），这也是为什么减肥、美容、美体、壮阳、补肾、排毒、润肠通便等功能明确、功效感明显、需求急切的产品容易做市场的原因。而相对来说，类似免疫调节、延缓衰老、调节血脂、补脑等利益比较远期，且即时功效感不强的产品不好做市场。成功的保健品有一个重要的特点，那就是效果感强。这样才会形成顾客满意，才会形成重复购买、形成口碑，产品也才能真正推广开来。三株、红桃K、汇仁肾宝、排毒养颜、脑白金等无不如是，而效果不强的品牌寿命会很短。
正如概念设计一样，保健品的效果感也是可以巧妙设计的，可让消费者感觉你的产品有效果，从而使你的营销操作如虎添翼。
