大保健品类行业存在的问题和机遇

一、创新能力不足，同质化严重

    现在市面上销售的大保健品类从包装上来说无非就是那么几种瓶形，包装上差异化不明显。虽然每个系列的都分了老年人用、男士用、女士用、儿童用类的产品，但是从外包装上来看并没有区别开来，在终端上陈列上没有特色，缺乏竞争力。

二、产品供过于求，价格战在所难免

    药品的利润现在是越来越低了，而且进入的门槛高，所以现在投资开药厂的几乎很少了。大保健类这一行业就完全不同：相比较药品而言，利润空间大，由于可以贴牌，进入的门槛相当低，所以现在在这一行业投资的人相当多，造成市场上产品供过于求。众多厂家为了争夺有限的渠道资源，会相继向零售终端降价供货，整个行业利润空间会逐步压缩，众多的小企业将进入生死存亡的关键时刻。

三、决策层不够专业

    很多企业在新品上市前都缺乏策划，老板或老总觉得哪样好就哪样做，想当然的人太多，后期营销过程中的渠道建设也严失水准。难怪乎觉得自己都可以当营销总监了。

四、售后服务有待加强

    众多的厂家认为：我把产品交给代理商做市场，做得好不好，那是代理商的事，如果实在不行，换个代理商做就是了，对经销商的要求爱理不理，更不要说与经销商共同发展了。

机遇

    目前中国的大保健类行业还处于发展阶段，虽然市面上有几个做得比较好的厂家，但是像脑白金那样妇孺皆知的品牌还没有，所以现在每个企业都有机会成为行业的领头羊。

    首先加强产品本身上市前的营销策划工作，力求创新，做到差异化；

    做好渠道规划，选择合适的经销商；

    制定合理的利益分配机制和切实可行的冲窜货处理制度；

    搞好售后服务工作，加强对经销商的支持，解决客户的后顾之忧；

    建设好企业文化，赋予产品文化内涵，用价值战对抗价格战。